La botiga de gravel més gran d’Europa tanca a Barcelona… i no ha estat per falta de bicicletes
Un showroom de 1.000 m², biomecànica, proves de talles i somnis de convertir-se en el referent europeu del gravel. Però el que havia de ser un paradís per ciclistes amb criteri ha acabat pedalant contra un mur anomenat “mercat postpandèmic”.
Gravel Planet Store ha abaixat la persiana a Barcelona després de tres anys intentant sobreviure a descomptes salvatges, consum low cost i decisions que no han arribat a temps. Ni la millor bici serveix si el terreny és pura grava.
Un projecte ambiciós… i diferent
Gravel Planet Store va néixer el 2022 amb un objectiu clar: crear el major espai d’Europa dedicat exclusivament al ciclisme gravel. I ho va fer en gran: 1.000 metres quadrats, marques premium, servei de biomecànica, proves en ruta i un tracte personalitzat que buscava oferir molt més que una compra ràpida.
Però tres anys després, el somni s’ha esvaït. El projecte ha anunciat el tancament definitiu de la seva botiga a Barcelona. I no, no ha estat per falta d’aficionats al gravel —que encara en queda i de molt fidel— sinó per una suma de circumstàncies que han convertit el sector en una etapa de muntanya amb vent de cara.
Quan vendre qualitat deixa de ser rendible
Després de la pandèmia, el món de la bici va viure una sobredosi d’optimisme. Es van fabricar més bicicletes de les que el mercat podia digerir, i quan la demanda va començar a baixar, el sector es va trobar amb un excés d’estoc brutal.
Els grans operadors van començar a liquidar a preus ridículs, i els petits comerços —com Gravel Planet— van haver d’escollir entre baixar-se del carro o vendre sense marge. El seu model de negoci, basat en el valor afegit i l’experiència de compra, no encaixava amb aquesta guerra de preus.
Consumidors més digitals i menys fidels
El client també ha canviat. Avui tot es compara, es compra i es valora en temps real. El ciclista mitjà ja no busca només el millor servei, sinó el millor preu. I això ha obligat els punts de venda físics a competir amb plataformes àgils, globals i amb costos operatius molt més baixos.
Per a botigues com Gravel Planet, que apostaven per serveis personalitzats, això ha suposat un cop mortal.
Una transició frustrada
El projecte va intentar reinventar-se: fa més d’un any van iniciar la transformació cap a una concept store monomarca, negociant amb un fabricant top del sector. Però després de 18 mesos de converses, les discrepàncies contractuals i la falta d’acords estratègics van fer descarrilar l’operació.
Sense una aliança forta i sense marge de maniobra, la decisió va ser clara: tancar.
El gravel segueix… però a una altra banda
Tot i el tancament físic, l’equip de Gravel Planet no desapareix del mapa. Seguiran vinculats al món ciclista a través del grup Allroad Cycling i del portal Todogravel.com, des d’on continuaran publicant continguts, anàlisis i tendències d’un sector que encara té molt camí per recórrer… si no és que el preu li punxa les rodes.
Una lliçó per al sector
El tancament de Gravel Planet no és només una anècdota: és un avís a navegants. El model de botiga física premium necessita molt més que bones bicis i espais espectaculars. Necessita adaptar-se a un consumidor que ja no compra només amb passió… sinó amb el dit sobre el botó de “filtrar per preu”.
Adéu, però no silenci
El que va ser un dels espais més inspiradors per als amants del gravel s’acomiada de Barcelona. Però el seu esperit —i el seu coneixement— continuarà pedalant online. Perquè si alguna cosa ens ensenya la bici, és que caure forma part del camí. El que importa és com et tornes a aixecar.
